B2B 구매자의 독립적 조사 비율
주장
B2B 구매자의 70%는 브랜드 담당자와 직접 접촉하기 전에 이미 독자적으로 조사를 수행하고 구매 결정을 거의 완료한다.
근거
- MarTech 2026년 5월 20일 발표 자료
- 본문에서 '과거에는 광고를 보고 유입된 고객을 영업 사원이 설득할 기회가 있었지만, 이제는 고객이 영업 사원을 만날 시점에는 이미 마음을 굳힌 상태'라고 명시
반론·의심
_(현재 발견된 반론 없음)_
검증 방법
MarTech의 원본 2026년 5월 20일 발표 자료 확인 또는 B2B 구매자 대상 설문조사 재현
사용 가이드
AI 시대의 구매 여정 변화를 설명할 때 활용. 마케팅 접근 시점의 변화를 강조하는 근거로 사용 가능.
인용 출처
- Why relevance now beats reach in the AI-driven buyer journey
- [[sources/sc-2026-05-21-why-relevance-now-beats-reach-in-the-ai-driven-buyer-journey]]
마지막 검토
2026-05-21